有朋友说，一直以来，我认为一个人成功要靠自己努力，所谓天道酬勤。后来我才知道每个人的成长，固然需要自己付出努力，但身边的“贵人”愿意给你机会，你的成长会加快一百倍，学会向他人借力，才能让你成功的速度更快。所谓成功要靠自己，更要靠别人。

       那么如何才能一路遇贵人呢？

一、主动出击
       寻找贵人的道路上需要我们主动出击，因为贵人不是等来的，而是我们自己争取的。
       凡是参加乔•吉拉德的演讲的人，在进会场的时候就会收到乔•吉拉德的助理发过来的名片，在场的两三千人几乎都是如此。等演讲正式开始的时候，乔•吉拉德打开西装，在现场撒出了三千张名片。他说：“各位，这就是我成为世界第一名推销员的秘诀结束！”
       对于乔•吉拉德来说，客户就是他的贵人，而他能够如此成功的秘诀就是主动出击。
       乔·吉拉德时代，主动出击的主要方式就是漫天派发名片，在我们这个移动互联时代，主动出击的方式就更多了，比如微信、朋友圈、社群、自媒体等。
       要得到贵人的帮助，主动出击是很必要的而且是最起码的前提，所以，我们每个人要想成功地找到自己的贵人，应该在日常工作和生活之中做个有心人，增强主动性，万万不可戴“有色眼镜”识人，错失良机。在与他人的相处中，还要懂得注重自身形象和人格的塑造，以此获得更多机会。

       人脉关系是主动出击的结果，没有谁愿意主动来找你，除非你有不一样的地方，你有别人需要的特质。
       主动出击，英雄才有用武之地，你的才华和能力才有可能实现应有的价值。有卧龙之称的诸葛亮，如果继续躬耕于南阳，不求闻达于诸侯，可能就不会成就一番丰功伟绩，不能彪炳千秋、留名青史了。

二、不要害怕被拒
       对于销售人员，一个不可回避的字眼就是拒绝。马云说：男人的胸怀都是委屈撑大的。那么，优秀销售人员的胸怀也是被拒绝撑大的。如果你害怕拒绝，就无法做好销售，更无法获得好业绩。
       我们总是在内心祈求贵人出现，可是当你遇到了贵人，你敢开口请求他们帮忙吗？
       答案往往是不敢，因为我们都害怕被拒绝了。
       17岁辍学，19岁当董事长的传奇人物——脱不花，脱不花是谁呢？罗辑思维罗振宇的合伙人。可以说是贵人运爆棚的典型代表，这跟她的主动求助，不害怕拒绝的精神，有着密不可分的关系。
       初入广告行业的脱不花是一个职场小白，但她一点也不会妄自菲薄，反而敢于主动链接贵人。
       一次，脱不花听到了时任北京奥美总经理的湛祥国先生的授课，当天课程的主题是“如何做提案”。
       那天之后，脱不花刚好收到了一次比稿邀请，没有经验的她，鼓起勇气给湛祥国
       先生打求教电话，没想到竟然得到湛祥国先生的亲自指导。
       由于这种自信的心态，脱不花身边出现了一个接一个的贵人。贵人的指导和传授，让脱不花经历了脱胎换骨的成长，让她的眼界和格局不断上升，最终从一个普通人逆袭为江湖传奇。

       冯唐有句很经典的话，不害怕，不着急，不要脸。
       在社交中，尤其需要这种“不要脸”的精神。
       学会用一种开放性的态度去链接贵人，展示自己好学和努力的一面，贵人也会被你正面的能量场所感染，认为你是一个值得培养的人才，从而一次次地帮你。

三、扩大影响圈，缩小关注圈
       《高效能人士的七个习惯》一书中提出，一个人的圈子分两种：影响圈和关注圈。
       影响圈指的是你能够影响到的事情，比如你可以写文章，可以选择自己的朋友等等，这些都是主动选择的结果。
       而关注圈指的是你每天关注的事情，比如社会上发生了什么重大事迹，这很多重大事迹，有些是正面的，但大部分是负面的。最重要的是这些都是能力范围外的事情，不受自己控制。也就是说你在用自己的真心操了别人的闲事。
       你会发现，那些只关注影响圈的人，往往都有好的人生结果，而那些整天聊八卦，追逐负面新闻的人，往往不太容易成功。
       所以我们要扩大自己的影响圈，缩少关注圈。
       只有高价值的人，才能吸引贵人主动走近，如果你整天都在关注外界发生了什么变化，不专注自身的成长，身边的贵人也不会帮助一个看上去无所事事的人。

       拼多多创始人黄峥，纯属草根出身，家庭背景无法给他提供很好的成功条件，但他26岁就参加巴菲特的午餐，3年上市个人身价达90亿美元,超越京东成为中国第16大富豪，成为阿里的竞争对手。
       2002年，名校出身，技术超群的黄峥写了一篇文章，刚好解决了网易创始人丁磊遇到的一个技术难题，因此丁磊主动跟黄峥交上朋友，随后又把他引荐给段永平。
       一次采访中，黄峥坦言，“老段对我的影响非常大，陈明永是大徒弟，沈炜是二徒弟，金志江是三徒弟，我算是下一代的四徒弟。”
       老段自然是段永平，而陈明永是OPPO创始人、沈炜是Vivo创始人、金志江是步步高的CEO。
       2006年，段永平成为第一位拍下“股神”巴菲特的午餐的中国人，而段永平还带了一位年轻的朋友，此人就是黄峥。
       黄峥从巴菲特身上学到了很多创业的价值观和成功经验，为他缔造一个成功的商业王道提供了正确方向。
       而在黄峥遇到了职业选择时，段永平又给他正确的点拨：
       “Google看起来是一家挺牛的公司，值得去看看。对你想要未来创业也是有好处的。去的话至少呆三年，因为一两年是没法真正进入重要的岗位真正了解这个公司的。”
       此外，段永平还成为黄峥创建拼多多背后的有力支持者，可以说，黄峥的成功。离不开段永平的步步提携和帮助。
       从黄峥的创业轨迹来看，如果他没有认识丁磊，就无法遇到段永平，自然无法跟巴菲特同进午餐，少了这些关键人物的出现，黄峥或许不会缔造一个商业神话。
       而命运的拐点，在于黄峥的影响力，帮他匹配到了顶级的人际资源。

四、为贵人提供价值
       在创业天下前面的一篇文章中，我们说到人脉的本质是价值的交换，你有价值，才有了与人交换的资本和条件。
       李笑来在《把时间当朋友》中谈到，人际交往中，大多数人都偏爱公平交换。
       从社交本质来说，贵人帮你的根本原因，是因为你有价值。
       社交合作，往往是一种势均力敌的双赢，贵人给你机会，你也要能够为他提供价值。
       没人会去帮一个对自己毫无贡献的人，尤其是那些有钱有地位的人，更不会无缘无故帮你。
       贵人有时是相互的，你是我的贵人，我也是你的贵人，正所谓“互为贵人”。只有两人能够互为贵人的时候，这种关系才能维持长久。

       现在我们再来看一下胡雪岩的贵人们为什么愿意帮助胡雪岩呢？
       大阜杂粮行的老板帮助胡雪岩是因为胡雪岩拾金不昧，帮他捡到了钱包；阜康钱庄的老板帮助胡雪岩是因为胡雪岩帮他拓展了业务；王有龄帮助胡雪岩是因为胡雪岩帮他得到了官职并坐稳了官位；左宗棠帮助胡雪岩是因为胡雪岩帮他备齐了军需物资。这就很明显了，所谓的贵人相助，只不过是人与人之间的互相帮助而已，要想得到贵人相助，就得有一颗乐于助人之心。只有先帮助了别人，别人才有可能不计成本地帮助你。
       可见，帮朋友忙、吃朋友饭、穿朋友衣，这就是胡雪岩成功的关键。他最大的特点，就是善于调动社会资源，比如，他要帮朋友甲的忙，但自己没有资源，可以获取朋友乙的帮助而帮肋朋友甲。就凭着这一诀窍，他最终能黑白通吃，手眼通天，获取大量的金钱和声誉，成为一代红顶商人。
       那么，如何让自己的价值让贵人看见呢？
1.别人不愿意做，不屑做的事情，你愿意去做。
       比如，顾客办公桌旁有一张废纸，没有扔进纸篓里，你看见了，把纸捡起来丢进废纸篓里。这种事可能有许多人不愿意做，但你做了，你给人的感觉就不一样。
2.做别人做不到的事情。
       贵人突然有个不时之需，急于得到别人的帮助，由于做这件事需要专业知识，别人不具备这种技巧，而你具备，你就更容易取得贵人的认可。
３.做得没有你好的地方。
       做事品质有高低之分。由于你的细心，认真负责的态度，你做事的结果比你的竞争对手要好，你就比你的竞争对手更具优势。
       优势是人为的，只要你用心去做，你的人脉优势自然而然会形成。